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淘寶單號網生活家居品牌誰能搶站C位?

更新時間:2018/6/17 / 閱讀次數:1794

淘寶單號網生活家居品牌誰能搶站C位?

      淘寶單號網:近年來大舉布局線下的電商巨頭如阿里、蘇寧都不約而同的開始布局家居生活集合店領域,備受關注的蘇寧極物、有生品見、淘寶心選、Heilan Home、網易嚴選、NOME等,不得不被拿來比較,它們是否能擺脫“MUJI無印良品”的影子,是否會顛覆傳統家居行業,本篇為您解讀。  

“自然與簡潔的陳列、極簡與克制的性冷淡風、純粹與寧靜的生活哲學”,提到到這些,以前我們大多想到的是日本的MUJI無印良品,而如今,這樣的門店卻并不少見,ZARA HOME、造作這類主打生活家居的品牌,多多少少都帶著MUJI的影子。  

數據顯示,日本零售經濟總額的60%­65%來自于生活類商品。隨著中國市場規模擴大和消費需求升級,家居/生活服務從低頻消費轉向高頻消費,家居消費在生活消費中的比例也在持續提升。

由贏商網大數據中心與漢博商業研究院聯合發布的《2017年購物中心關注家居/生活服務品牌榜TOP50》顯示,新興品牌共上榜26家,占比高達52%,家居生活服務業態在購物中心中的占比不斷攀升。  

商業地產觀察選擇6家代表性家居新零售品牌進行盤點分析:

選取6家代表性家居生活類品牌,分別從門店、模式等維度進行分析

淘寶心選無亮點獲差評  

親橙里購物中心作為阿里巴巴的第一個商業地產項目,一開業就引起了關注,而淘寶心選作為其嘗試的家居生活新零售模式,也備受期待。開業當天,店內各種炫酷黑科技、網紅直播引發熱潮。但熱度過后,消費者及業內人士對淘寶心選的評價卻是讓人差強人意。

淘寶心選首家線下店于4月28日開業,店址在阿里巴巴杭州西溪園區東側的親橙里綜合體一樓。  

業內人士A表示,淘寶心選整體不出彩,相較于MUJI、有生品見,差的不是一點半點:  

·性價比低:商品價格偏高,質量卻很差,跟淘寶線上對比,性價比極低;  

·陳列一般:陳列中規中矩,空間感不能給人留下深刻的印象。在陳列上,多見重復產品,會引起消費者反感。黑科技只是噱頭,沒有想象那么多。整體沒有驚艷感。  

淘寶單號網業內人士B表示,淘寶心選,“心選”這兩個字的意義卻沒有做出來,逛完之后的感覺就是,“沒感覺”、“沒溫度”,市場上的各種選,有商業選、概念選、噱頭選,而看過蘇寧極物和有生品見,依據用戶消費性格配伍的買手制選品方式,消費者在每件商品上都會有感知的,但淘寶心選的機選是依據用戶消費痕跡的堆砌,讓人大失所望、大跌眼鏡。  

在品類的選擇上,淘寶心選果然是延續了淘寶的風格,產品側重大眾生活,而蘇寧極物和有生品見卻是在做真正有調性和品位的事情。相比于阿里最初推出的新零售生鮮超市“盒馬鮮生”讓人眼前一亮,并引領了一股生鮮超市風,這次的淘寶心選確實顯得有些心浮氣躁。  

業內人士認為,在思考零售技術對用戶帶來的價值問題上,我認為用戶不需要那么多的技術,他們需要的是有限的技術,真正的價值,而這更多是來自人為的“心選”。

蘇寧極物選品有道  

蘇寧極物全國首家門店在3月23日開業,該門店位于南京新街口淮海路,店鋪面積約400平米,共兩層。一層是蘇寧極物,二層則是蘇鮮生。蘇寧極物相關負責人向筆者介紹了蘇寧極物背后備受關注的問題。

 ·供應鏈:蘇寧極物擁有數百人的團隊負責產品的引進工作,根據大數據變化挑選三類產品。一方面需要團隊研究生活、有很強的生活經驗,能夠從顏值出發設計符合年輕人喜好趨勢的產品。

淘寶單號網產品首先必須滿足外觀及材質、耐用與環保;其次得滿足一物多用的設計理念。當然,同時必須有高品質、強大的供應鏈支撐,合作的工廠都是行業列數一數二的。

從ODM線來說蘇寧極物擁有內部質控專家組以及外部國際一線質檢機構。從選款到生產,每個環節流程都有著嚴格的質檢流程,供應鏈水平是在不斷優化升級。

·精選有故事性、高性價比的產品:在商品上打破了原有分類邊界,將百貨、家居、3C、母嬰、生鮮、生活電器等多個品類中的新奇特產品進行整體呈現。

店內不僅有明星時尚單品系列、中國原創設計師系列,國際大獎設計產品系列,網紅有故事款,還有蘇寧極物定制系列。

·高科技場互動:人、貨、場的完美融合:蘇寧極物店內融合了許多新潮高科技產品,比如內置于24小時超市的智能機械臂,顧客可以體驗無人支付、顏值機、新人紅包、訂單紅包、砍神券等,還能外帶一杯無人咖啡。

北京蘇寧易購電器公司副總經理王海霞表示,運營此類門店的關鍵還在于產品的選擇,也就是產品如何能夠觸達到消費者,經營理念和經營模式必須跟上甚至超越消費者的生活習慣、生活方式的改變。既要注重新、奇、特又要關注流速與性價比的組合,只有形成足夠的差異化與產品力才有可能贏得市場的認可。  

據悉,蘇寧極物今年將拓店拓店20家,主要布局一、二線城市核心商圈,未來三年內將擴展至300家店,其中旗艦店不少于50家,Mini店不少于250家,而在南京還會再開出4­5家店。  

海瀾之家跨界發力  

Heilan Home海瀾優選生活館天津店位于天津濱江道商業街,面積500平米左右。

自2017年9月開出首店后,海瀾優選生活館積極拓展全國市場,目前已在上海、南京、天津等城市開設7家門店,將持續發力華東、華北市場。  

Heilan Home海瀾優選生活館售賣的商品種類包括服裝、生活雜貨以及時尚家居領域,涉及品類近2000種,產品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。據介紹,Heilan Home優選生活館每月將有超過100款商品上新。

淘寶單號網背靠海瀾集團,憑借多年積累的零售管理經驗及供應鏈管理優勢,Heilan Home直接對標無印良品,以“優選優價”的策略為國人打造高質平價、設計感與實用性兼備的日常家居用品。 

當下我國正經歷新的一輪“消費升級”,以“新中產”為代表的主流消費者從基礎功能消費向品質消費升級,其線下消費驅動力更多在于“取悅自我”,購買的不僅是產品或服務,更是美好的“生活方式”。

有生品見:新品牌入場引熱議  

有生品見是弘章資本,和小米生態鏈旅行箱包的供應商——開潤股份參投的零售公司。全球首家線下店4月28日正式落地上海七寶萬科廣場。一天后,其全球第二家店在南京友誼廣場開業。  

有生品見采用開放的場景式店鋪設計,主要銷售來自生態鏈公司的部分商品和其他第三方品牌的商品,涵蓋出行、家居、智能、家電、服裝、日化、食品、餐廚、嬰童、雜貨等十大熱門品類。  

上海首店門店面積約1000平方米,店面整體以橘色和白色為主,SKU較少,顯得店內過于空曠。南京有生品見店鋪裝修風格充分體現了簡約風,從地面到貨架及陳列臺以灰白色調為主,商品及包裝多以白色系為主,整體畫面和諧平靜,但略顯“冷淡”。  
主打智能消費體驗,店內全部商品配備RFID電子標簽,RFID無感收銀柜臺支持快速自助結賬。店內還設有虛擬試衣鏡,除此之外,“小米有品”線上商城中的大部分商品在這里都能體驗到。  

據媒體報道,業內人士去實地探店以后發朋友圈吐槽有生品見:

小米有品:主打“爆品”模式  

小米有品全國首家旗艦店于5月25日正式開業,位于南京建鄴區新城科技園。同時,小米科技華東總部暨小米有品全國總部,也宣布入駐南京建鄴區。

小米有品門店約600㎡大小,超過1000個SKU,小米有品自此開啟了對線下零售業務的探索。該店整體延續了小米之家的極簡風路線,以灰白色為主基調,木紋體驗臺自然融入,開放式的動線設計,整體給人以明亮、簡約、居家的感覺。  

小米有品主打“爆品”模式,銷售包括小米、米家以及生態鏈產品等在內的超過2700種SKU,涉及家居、出行、電子、娛樂、服飾、運動及個人護理等15大類目。  

店內的智能消費體驗,運用無人零售、人臉識別、虛擬試衣鏡等科技元素。據了解,小米有品未來還將完成線上線下的全面打通,實現“APP線上下單、到店取貨”的購物體驗。  

淘寶單號網商業地產觀察采訪了小米的相關負責人,他表示,對于小米有品的具體信息,由于在IPO的靜默期,一切數據不能隨意公布,也不能接受任何采訪。  

NOME:本土品牌勢頭強勁  

NOME家居是瑞典獨立設計師品牌,注冊于2017年5月11日,同年6月開始在廣、深地區開店,不到一年的時間內覆蓋廣東、海南、福建等區域。現在在全國開設店鋪數量達到62家,廣東最多,達36家,京滬津渝和香港也都有門店。  

生活家居品牌 NOME 創始人陳浩公開對媒體表示,預計到6月,NOME 在中國的門店數量將超過160家,對于 4 月 13 日, NOME 宣布的 2018 年 300 家的布局目標,今年將會提前完成。  

據悉,NOME定位于“Fredrik Moberg 領銜的瑞典設計師中心+中國供應鏈+生活方式品牌,強調北歐設計+極致性價比,目前已經推出涵蓋家居、服裝、服配、數碼、食品、護膚、兒童、家具等十個品類、一共 3000 多 SKU。  

NOME家居集合店設計主色調為藍綠色,LOGO顏色相同與之呼應,店內布置猶如縮小版宜家。  

為了對消費者的需求進行探測,NOME通過門店熱力圖、店內銷售人員反饋對用戶需求進行調研,再用大數據轉譯,從而進行產品開發、設計和改善,以此來滿足消費者的需求。而NOME真正將用戶需求形成閉環的環節還得益于線下會員的積累,以及微信社群的團隊運營。  

電商紛紛開設線下生活集合店,也體現出他們的一些野心與焦慮。消費升級的大趨勢下,電商紅利日漸稀薄,紛紛目標轉向實體商業。在線上競爭白熱化與同質化的當下,即時和優質的購物體驗將會是爭奪消費者的關鍵利器。  

電商專家魯振旺認為,電商最大的短板是用戶不能直接進行體驗,為達到這個目的,電商開設線下店,可以讓消費者到店體驗,對產品加深理解。生活家居集合店作為新興業態,與智能電子產品是不同的業態,像小米開設有品這樣的店,這也是雷軍想通過更多的方式進行新零售領域。他相信,新零售的線下店在未來有很大發展空間的。  

淘寶單號網互聯網專家葛甲也認同上述觀念,目前電商紅利基本到頭了,近幾年不可能有大量用戶線下。線下市場需要新需求、新業態的出現,電商瞄準生活家居的市場,布局線下滿足消費者的新需求。他對這領域的發展趨勢很看好,但也表示電商巨頭進入這個領域必須抓好機會,不可投機取巧,要用創新和品質打動消費者。

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